Как доносить ценность премиум продукта

,
#1

Как доносить ценность премиум продукта, когда на рынке много продуктов хуже качества и ниже ценой и возможно даже готовы работать себе в минус? Конкурентов больше 30, и они в процессе умирают и появляются новые. А для клиентов они не отличимы пока не начался процесс внедрения и поддержки.

[Вопрос задан участником сообщества через бот]

#2

Я удалил из вопроса вашу сферу, так как у нас есть клиент из нее (чтобы не было конфликта интересов), но вопрос ваш актуален для любой сферы.

  1. Вопрос не в том, “как” доносить ценность, а собственно “в чем” она заключается. Почему клиентам лучше купить у вас, а не у конкурентов? Думайте об этом и рассказывайте об этом вашим потенциальным клиентам. Если не работает, значит не то надумали, или просто “премиум” тут никому не нужен.
  2. Насчет готовности конкурентов работать в минус — это сомнительно. Вероятно, они заходят на старте с низким чеком и вот на этом первом этапе может быть минус, но потом зарабатывают на высоком TCO (total cost of ownership, совокупная стоимость владения). Что вам мешает делать то же самое?

Я почти уверен, что у вас классическая ситуация — вы считаете ценным в своем продукте для клиентов одно, а они другое. Думайте в первую очередь над ценностью продукта. А “как” доносить — ну расскажете им тем или иным способом.